高温退却杭州楼市重拾理性二手房每单交易时间重新变长

2018年09月24日 来源:

杭州楼市重拾理性

客户来访量下降了10%~15%,外地投资客明显减少

二手房每单的交易时间重新变长了

10月7日,国庆长假的一天,杭州正式进入了气象学意义上的秋天。

对于杭州楼市来说,随着9月下半月杭州连出三道调控令,以及国庆长假期间全国近20个城市密集祭出限贷限购措施,整个楼市的风向变了,之前热浪滚滚,现在高烧退去,楼市恢复了理性。

客户来访量下降了10%~15%,售楼处不再是人头攒动;外地投资客明显变少了;买房的下单过程变长了开发商和购房者,二手房东和买家,各方的心理预期有了波动,他们之间的心理博弈,也进入了一个新的阶段。

买房急迫感没了

外地投资客明显少了

国庆节是杭州楼市的一道分水岭,10月以来,很多开发商都明显感觉到,楼盘现场的客户来访量下降了,客户的下单速度慢了,以前的那种买房急迫感没了。

某外来品牌房企营销总监说,从旗下各个在售楼盘的情况来看,国庆节以来这段时间,楼盘的客户来访量大概下降了10%~15%.客户群体也开始出现分化:刚需客户和首次改善客户还会下单,只要价格在承受范围内,因此位于城西板块的几个楼盘成交一直不错;豪宅改善客户相对变化较少,也陆续有成交;不过,很明显的一点是,外地投资客少了很多。

之前,我们的客户群体中有一半左右是嘉兴、上海等周边城市过来的客户。这段时间,外地客户的比例确实有所下降,占比下降到大概二三成左右了吧。赞成。良著的销售经理张纯说,因为项目主要卖的是排屋,目前只剩30多套房源了,改善型客户仍时有到访和预订。

对于调控后外地投资客是否开始淡出杭州市场,杭州透明售房研究院院长方张接表示,因为房产的成交签约有一个滞后性,加上限购限贷政策出来后买房需要查档,目前查档需要大概5天左右的时间,因此,这段时间透明售房上的签约成交情况主要还是之前那波行情的延续,尚未真实反映出调控政策实施后的市场状况,但近期外地投资客减少是肯定的。

前期销售较好的楼盘摒牢价格

郊区楼盘观望后市随时应对

调控风暴下,杭州楼市逐步回归理性。不同楼盘的开发商,应对后市的态度都变得更加务实。

一位业内人士认为,从供需情况来看,至少在明年上半年之前,对杭州楼市持谨慎乐观态度。他分析,从目前的新房库存量以及今年迄今为止出让的地块面积来看,明年六七月前,杭州市区房源供应量总体不大,因此开发商的定价不会有太多变动,价格会相对坚挺。但是明年下半年,随着今年年内出让的土地陆续入市,一些房源供应量较大的板块,如申花、未来科技城、奥体和萧山等,楼盘可能面临激烈竞争。

位于城东板块的天阳。文晖,是今年卖得比较火的楼盘之一。楼盘现场的销售负责人表示,今年已经提前完成全年销售目标,开的这期房源也销售得差不多了,只剩十来套,目前价格仍然维持在32000~33000元/平方米。接下来的房源估计要等明年再开了。

相比之下,面对这一轮宏观调控,郊区楼盘的态度则是密切观望市场随时准备调整价格。比如,在9月27日杭州出台限贷令以后,位于临平的两个楼盘,都曾经透露过可能要下调价格的意思,因为之前楼市火热带动了远郊楼盘的上涨,其中一个楼盘的销售负责人私下表示,以前没想过我们的项目单价能卖到1万元,几乎比去年的价格翻番了,早早完成了销售目标。不过,过完一个国庆长假,看到杭州楼市成交量走稳,两个楼盘又表示要再观望一下,暂时不降价。

回顾2008年和2011年的两轮楼市波动的经验,当严厉宏观调控开始真正起到作用,市场渐渐趋冷时,往往是郊区的楼盘率先扛不住,主动调低价格。因为郊区楼盘一般拿地成本比较低,周边配套也相对较少,其真正的价值提升往往还需要很多年的发展来夯实,只是碰上楼市大好行情,投资客闻风而来,而推高价格;一旦市场遇冷,投资客撤出,成交停滞,就容易被快速打回原形。

二手房每单的交易周期

重新变长了

调控措施落地以来,这段时间我们这边出现了二手房退房的现象,但是量很少。杭州我爱我家营销企划总监周包军告诉,这些退房案例,主要出于以下三方面原因:一是杭州暂停购房落户,一部分客户因此作罢;二是限贷后买房的首付比例提高,有些买家付不出首付,只得退房;还有就是近期调控宛如车轮战

高温退却杭州楼市重拾理性二手房每单交易时间重新变长

,并且覆盖大江南北,这让不少买家的心理预期发生了变化,担心现在买入会套牢,因此打算先缓一缓再说。

周包军坦言,10月份以来一个直观的感受,是二手房的成交价格趋于稳定,不再像9月份那样不断攀升,现在房东临时涨价的情况已经基本没有了。

周包军的另一个直观感受,是9月底以来,二手房的单子,平均交易周期又开始变长了,而这从侧面印证了投资客开始淡出二手房市场。

周包军介绍说,根据这么多年的经验,我爱我家一单二手房的交易,从次带客户看房到签约,在正常平稳的市场下通常需要一个月左右的时间。因为真正的自住型客户通常会跑不同的地段,看很多套房子,不停地比较各种优劣,到定夺下来,需要一个相对漫长的思考决策阶段。

而9月份的时候,因为市场很热,投资性客户比例上升,加上一些周边城市的外地投资客涌来,这些客户通常周末的时候杀到杭州,看几套房子,基本确定意向,然后很快下单。9月上中旬的时候,很多单子的成交周期只有2个星期左右,9月下旬那阵子就更短了。

而10月份的情况又有了新的变化。根据我们经纪人近的单子跟踪情况来看,估计成交周期普遍又要回到20天以上了。




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