中小涂料经销商利润点该如何把握-_0

2019年01月31日 来源:
中小涂料经销商利润点该如何把握? 由于房地产市场的火爆兴起,建材市场的份额也在不断的增加,但是为什么自己的销售量上不去?面临原料上涨,消费者越来越挑剔等压力,中小涂料经销商到底该何去何从,什么才是中小经销商的发展之路呢?中小涂料经销商的营商之到呢?下面九正小编跟你一起来分析:首先,让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在哪些地方: 由于房地产市场的火爆兴起,建材市场的份额也在不断的增加,但是为什么自己的销售量上不去?面临原料上涨,消费者越来越挑剔等压力,中小涂料经销商到底该何去何从,什么才是中小经销商的发展之路呢?中小涂料经销商的营商之到呢?下面九正小编跟你一起来分析:首先,让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在哪些地方: 门店零售 很多中小经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门,当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大业务,必须由 坐商 变为 行商 ,只有主动出击,才能把渠道做强。 小区域推广 随着一些知名品牌的引导,例如南方涂料、华润,嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。 注重家装公司的渠道拓展 目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。首先,家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利,而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为的问题,所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。 细分渠道市场 很多品牌都在加强对分销渠道的建设。广东江门某涂料公司07年投巨资在全国范围内帮助一级经销商一共开发出县镇级分销店4000多家,销售额同比增长35%左右。对于资金实力小的中小经销商来说,这确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的是,由于该公司在短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱,据统计,08年该公司全国的分销客户缩水30%,造成08年的销售额增长缓慢。对于中小经销商来说,走同样的路或许对销量是有所帮助,然而这种帮助却是暂时的。 工程渠道 几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。由于中小经销商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多经销商都望而怯步。 那么,中小经销商的发展之路到底在哪里? 综上所诉,并非以上渠道不能做,关键是看中小经销商怎么做,也就是说,中小经销商应该如何结合自身的优势,去做专某个渠道的某个项目。如果说以上各个销售渠道都做,这显然是力不从心。选择一个适合自己的方式努力达成目标,是可行的。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
涂料行业竞争激烈 中小涂料企业如何立足? 中国房地产市场的高速膨胀,涂料产业也随之收益,带动了涂料行业的飞速发展。但近一年多来,随着国家政策的调控,房地产热的降温,涂料产业也跟着萎靡。 2012-04-10 09:29:07
中小涂料经销商的生存之道 涂料作为建材行业的一个传统行业,在其发展过程中也避免不了竞争、角逐,特别是中小涂料企业要想在建材行业生存下来就必须要审时度势,了解市场的生存之道。 2012-03-07 13:34:45
利润下滑成本上升 涂料经销商该何去何从 导读:尽管不少经销商的销量与之前一年持平或略有增长,但大家却集体反映日子比过去还惨!惨的原因是各种不利因素综合发酵,令经销商离大把大把赚钱的日子渐行渐远,重新回到薄利、微利时代。与此同时,在中国作为“主战场”的民族涂料品牌在欧美品牌巨头的猛烈攻击下,市场优势削弱,进入激烈的价格战。不仅如此,一直薄利的民族品牌经销商面临成本上涨、利润下滑的压力,正遭遇生存危机。2016年涂料市场如何?处于“抛锚”状态的涂料经销商希望远离冲量压力,给予适当的“检修期”恢复元气。 2013-01-28 13:49:51
涂料市场利润越来越薄 经销商还需慎重 在激烈的市场竞争下,面对经销商日益艰难的生存环境,以及越来越“薄”的利润,越来越多的企业把市场都扩展到了三四级市场,从另一方面来说,县级涂料经销商又该如何选购自己的产品呢?使县级涂料经销商走出困境,增强自身竞争力,获取更多利润,寻找到切实可行的生存方法? 2012-01-09 13:54:02
不可抗拒的市场风险 中小涂料企业如何突围 导读:2016年经济下行,众多涂料企业面临成本上涨,业绩下滑、库存陡增、客流量减少、单店赢利能力下降、终端不动销等等方方面面的压力。对涂料行业而言,这些风险不可抗拒。而对于没有大的资金流及渠道支持的中小涂料企业,自身的抗风险能力更差,任何一个营销策略上的失误,都可能将之推入深渊。生存还是死亡,是每个涂料企业都必须直面的问题。 2013-01-21 10:07:34
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。通经络的中药有哪些
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